姓名：魏伟
　　籍贯：苍南
　　出生年月：1968年7月
　　创业时间：2002年
　　企业名称及职务：浙江维融电子有限公司董事长
　　颁奖词
　　他的产品，在全国各地，每天与哗哗流水般的纸币流动声同运转。
　　十年时间，他把一家作坊式的工厂，做成了点钞、验钞、捆钞最专业的机构；
　　“数钱数到手抽筋”是幸福还是困扰？
　　这问题或许会让这位国内点钞机龙头企业的掌门人很难回答。

　　金融业快速发展的今天，金融设备行业随之成长，以生产点验钞机为主业的浙江维融电子有限公司受益匪浅，2012年，他们的点钞机获得了国家A类标准认证，成为国内29家拥有A类生产许可证企业之一。这一年，维融的产值达到1.3亿元，比2011年多了整整1亿元，涨幅超过400%。今年一开工，他们的生产订单排得满满的，董事长魏伟说：“维融的成绩离不开研发的投入。”

　　从小作坊到行业佼佼者

　　上世纪末，经济管理专业出身的魏伟从事印刷制品营销工作，凭借自身过硬的专业知识，受到苍南一家生产金融设备工厂负责人的赏识，随后入股参与工厂的管理。

　　“当时可算暴利，销售价格是成本的好几倍。”回想当时的情况，魏伟不禁感慨。

　　赚钱之后，他向负责人提出要投入资金，研发核心技术，但没有得到认同。

　　2002年，魏伟带着20万元离开了当初的工厂，创办了龙港维融电子有限公司——面积约150平方米，拥有15个工人的小作坊。在简陋的作坊里，他坚持自己的想法，要走科技创新路线。

　　魏伟不仅在生产质量上严格把关，还在产品外观设计上进行创新，使原本样式丑陋的点验钞机得到美化，新型产品一上市就赢得大量的订单。有了一定积累之后，他开始自己研发点验钞机核心系统。

　　2011年5月1日，GB16999-2010《人民币鉴别仪通用技术条件》强制性国家标准正式实施。新标准提高了检验钞机生产企业的准入标准，只有拿到A类生产许可证才可以参加银行关于金融设备的招标流程。

　　新国标提高了行业门槛，许多企业都面临前所未有的困难。但维融却因此迎来了一个新的机遇——魏伟早把技术做在前头。

　　魏伟说，为了让产品性能更加突出，在技术上投入上，他真是连眼睛都不眨一下。2009年，维融公司的规模尚小，为了研发A类点验钞机，先后投入500万元研发费用。现在，有了稳定的订单，维融计划每年拿出600万元作为研发经费。

　　如今的维融，已是全国点验钞机行业最大的生产企业之一，生产车间有16条生产流水线，月生产量3万多台，订单纷至沓来。而与其形成鲜明对比的是，当初魏伟供职的那家金融设备厂却是变化不大。魏伟和该厂负责人偶尔相遇时，对方也总是为当初没有在技术上投入而感慨万千。

　　硬是把行业利润率从200%拉低至30%

　　“当年点验钞机的利润很高，最多时毛利可以达到200%。”魏伟说，2000年后，温州行业里一些企业只关注眼前的收益，只想把眼前的钱赚走而忽略了企业的可持续发展，许多人都只满足于产品利润高企而没有在意市场份额的变化。

　　魏伟一边做技术创新，一边强化管理，降低成本，将低价优质的产品推向市场。没多长时间，点验钞机的利润就降低至30%-50%，引发业内争议。温州同行更是骂声一片，很多人都指责魏伟：为什么要自毁前程，放着高利润不卖，拉低销售价格，导致整个行业的利润直线下降。

　　对此，魏伟有自己的看法：高利润终归是一种不健康的竞争模式，温州企业如果满足于现状，不在技术上做创新，原有的市场份额就会被外省同行企业所蚕食——在当时，看似很赚钱的行业，其实已经在走下坡路。此外，高售价的产品也很难让老百姓所接受，不降低成本，大众市场这块大蛋糕也无从开发。

　　随着价廉质优的点验钞机的推出，魏伟带领维融把市场做得越来越大，批发市场、超市、小卖部、个体经营户手中都出现了维融的点验钞机。在占领低端的大众市场后，魏伟又把赚来的利润投入到研发，继续升级自己的系统。

　　在维融的“低价压力”下，温州的金融设备企业也纷纷加速了产品升级的步伐，2011年新国标出台之后，包括维融在内，共有9家温州企业拿下了A类标准认证，占全国总量的近30%。

　　产品中标四大国有银行

　　A类点验钞机的技术门槛高，相应的，售价也比B类、C类高出很多，一台往往可以卖到四五千元。魏伟自己研发的A类点验钞机一经上市就获得市场好评，2012年，相继取得中国银行总行、中国农业银行总行、中国建设银行总行、交通银行中标入围的机会，此外，他们还将业务渗透到光大银行总行及天津银行等十多家地方性银行。

　　到目前为止，维融是温州行业中产品进入国有银行最多的一家。